C’est en parlant en TV à quelques dizaines de minutes “avant” que le consommateur ne soit face au linéaire que LowCostMedia et TVLowCost démontre la formidable efficacité de ses campagnes télévision!

Vous connaissez, bien sûr, la théorie du “dernier mètre” développée par beaucoup de spécialistes du design-packaging et de la promotion. Cette théorie démontre l’importance extrême de la présence visible des produits en magasin afin que le consommateur, qui n’a que quelques secondes de réflexion en moyenne, tende la main vers votre packaging plutôt que celui de votre concurrent.

TVLowCost et LowCostMedia ont démontré qu’une théorie similaire s’applique à la publicité télévision : la “théorie des 60 dernières minutes”

En choisissant volontairement de communiquer en journée plutôt qu’en Prime Time, nous offrons la possibilité aux annonceurs de parler de leurs marques et produits à quelques minutes ou dizaines de minutes où le consommateur se trouve en position d’achat réel face aux linéaires d’hypermarchés (de pharmacie, de parfumerie, de grande surface spécialisée ou autre…) ou face aux points de vente de la marque. Devant une sur-sollicitation des cerveaux des consommateurs, qui peut aller jusqu’à 5000 messages de marques/jour et par personne dans les grandes villes. Les études menées par l’équipe de ROBERT HEATH en Grande Bretagne, démontrent ce “bombardement” que nous subissons quotidiennement. Par messages de marques, on entend toutes les formes de message: de la pub radio à l’affichage, aux annonces presse, aux spots TV mais aussi les enseignes multiples et variées et, tout simplement, les logos qui nous environnent (logo de la voiture qui roule devant nous, logos des marques sur les vitrines des magasins…).

ROBERT HEATH a démontré ce qu’il appelle le LOW INVOLVEMENT PROCESSING (LIP). A savoir que notre cerveau, consciemment ou inconsciemment, enregistre TOUTES LES INFORMATIONS émises ainsi par les marques dans la rue ou dans les divers médias qu’elles utilisent. Comme chacun sait, notre cerveau n’oublie rien, il enregistre absolument tout, la fonction “poubelle” n’existe pas dans le cerveau humain ! Il va simplement ranger ces informations dans des “corbeilles” plus ou moins présentes consciemment, en quelque sorte… Par exemple, si une consommatrice est à la recherche d’une crème pour ses pieds fragiles, les informations acquises ainsi seront très présentes, alors que les informations sur les voitures, par exemple, le seront moins puisqu’elle a une voiture qui la satisfait et qu’elle ne cherche pas à en changer.

Que tirons-nous de ces études chez LowCostMedia ? Tout simplement que plus on est proches de l’acte d’achat, plus on a de chances d’être efficaces. Autrement dit, loin d’être un “pis aller”, passer en publicité TV pendant la jounée (écrans de day-time) est, au contraire, beaucoup plus efficace d’un point de vue commercial que de diffuser les spots TV en Prime Time le soir, alors que le consommateur va passer, au minimum, une nuit entière avant d’avoir l’opportunité d’être en situation d’achat. Sans compter que le consommateur présent chez lui pendant la journée est beaucoup plus “disponible et receptif” que le soir, car il est en général seul, alors que le soir toute la famille réunie le sollicite de mille autres choses qui occupent son esprit.
Cette “théorie des 60 dernières minutes” nous l’avons expertisée avec des dizaines de campagnes TV qui ont, toutes, généré de fortes progressions de ventes et de notoriété pour nos clients TV, en France comme dans la dizaine de pays où le Groupe est implanté.

Comme tout lowcosteur qui se respecte, nos amis de TVLowCost créent régulièrement des événements tarifaires spectaculaires pour montrer leur maîtrise des coûts dans la publicité télévision. C’est un peu l’équivalent des vols à “1 Euro” des compagnies aériennes low cost pour créer le célèbre “effet whaou”. Ainsi, cet été, LowCostMedia s’associe à TVLowCost qui devient “TV NO Cost” !

Les français adorent la télévision, même en été, même en vacances, même quand il fait beau… qu’on se le dise : à tout moment, à tout instant, les téléspectateurs sont fidèles à la lucarne magique. Quand la moyenne annuelle par téléspectateur s’établit à 3h37, en été on est à 3h03 de durée quotidienne. Sur les dix dernières années, les français ont augmenté leur consommation de télé pendant les mois d’été de plus de 31 minutes quotidiennes. Sur les différentes grandes cibles marketing on constate des baisses d’audience qui sont au maximum de 15% à certains moments clefs (comme le week-end de fin juillet-début août ou celui du 15 août). L’écrasante majorité des personnes qui partent en vacances partent en France sur un lieu de vacances équipé d’au moins un poste de télévision : 65%. Il faut, en outre, se rappeler que la durée moyenne des nuitées hors domicile ne cesse de se réduire : nous sommes maintenant à un chiffre de 5,6 nuitées. Autrement dit, l’immense majorité des français n’est jamais éloigné d’un poste de TV pour très longtemps !
Or, l’investissement publicitaire des marques en TV s’effondre en été, curieusement. Pourquoi ? Tout simplement parce que les budgets TV traditionnellement sont investis de mars à juin et de septembre à novembre… Comme si les consommateurs s’arrêtaient de consommer en été ! Ceci constitue une « aberration marketing » (sauf pour les marques dont la saisonnalité est vraiment très défavorable, bien sûr) qui perdure depuis des dizaines d’années. C’est pour cela que les tarifs des chaînes baissent si fortement en été. A certains moments les tarifs TV vont baisser de 35 à 40% alors que les audiences, elles, n’ont baissé que de 15%.

Le « Pack TV NO Cost » de TVLowCost : le meilleur « coup/coût » de la publicité télévision. L’été, c’est le moment idéal pour aller en publicité télévision au moindre coût. Quand vos concurrents se taisent, parlez !

Pourquoi aller en pub TV pendant l’été ?
Pour des dizaines de raisons.
D’abord, parce que c’est un moment tarifaire exceptionnellement favorable : 130 000 euros pour faire une vraie campagne TV avec 110 spots sur les grandes chaînes hertziennes qui délivrent 250 GRP sur le cœur de cible de votre marque, c’est imbattable. Incluant création et réalisation d’un film de qualité, tout compris, qui dit mieux ?
Ensuite, parce que nous croyons fondamentalement dans la stratégie du « plus malin » : Quand vos concurrents parlent, taisez-vous, quand vos concurrents se taisent : parlez ! La stratégie du contre-pied, en quelque sorte. Puisque vous n’avez pas forcément les mêmes budgets qu’eux, attendez qu’ils se taisent pour profiter de la faiblesse de l’encombrement publicitaire des écrans TV. Ipsos Media a démontré qu’un spot identique qui passe dans un écran de 3 minutes a 16% d’impact mémoriel en plus par rapport au même spot diffusé dans un écran de 5 minutes… Du bon sens !

Aussi, parce qu’ en communiquant en été, on prépare bien la rentrée. On le sait, le consommateur a besoin de répétition pour accumuler de la connaissance sur une marque ou un produit qui va se transformer en désir ou impulsion d’achat. Les américains ont une formule pour cela : « REPETITION CREATES REPUTATION ». Une bonne rentrée commerciale se prépare en été par une préparation mémorielle forte des consommateurs, la présence à l’esprit (le top of mind) de votre marque n’en sera que meilleure à la rentrée !
L’été est un moment très favorable de consommation. On reçoit, on prend du bon temps, on découvre de nouvelles choses, on est plus détendu, plus ouvert. Ces conditions psychologiques sont très propices pour la consommation de nouveaux produits ou la découverte de nouvelles marques. Pourquoi s’en priver… compte tenu des coûts ridiculement bas des achats d’espaces TV ?
Cela fait deux ans que LowCostMedia et TVLowCost ont crée le concept de pack d’été à coûts ultra-réduits sous le nom « PACK TV NO COST », une demi-douzaine de marques y ont souscrit avec beaucoup d’enthousiasme. Et elles ont eu raison, les scores réalisés tant en gains de notoriété qu’en progressions de ventes ont été plus que probants, alors pourquoi pas vous ?

Le Club Low Cost Attitude va bientôt souffler sa première bougie… Eh oui en avril 2007, nous avions « ouvert les portes » du Club avec le patron d’EasyJet, François Bacchetta. Nous avions ensuite reçu le DG d’Happy Fleurs, Jean-Philippe Lajambe… puis Yves Riesel, PDG d’Abeille Musique avec ses célèbres coffrets de Mozart, Bach et Beethoven. Nous devions recevoir le Président des salons de coiffure Tchip, Franck François, mais les grèves en décembre dernier nous en ont empêchés !!! Ce n’est que partie remise puisque Frank François sera l’invité du mois de mai prochain.
Et l’aventure et les bonnes nouvelles continuent.
Le Groupe de Presse ENTREPRENDRE dirigé par Robert Lafont est devenu partenaire du Club. Ceci nous permettra d’avoir une couverture presse qui relatera les rencontres du Club dans ce mensuel économique et nous donnera une visibilité accrue.
Robert Lafont co-animera avec Jean-Paul les entretiens avec nos invités. Justement, notre prochaine rencontre aura lieu le :
Ce jeudi nous avons eu le plaisir d’avoir comme invité d’honneur : LUDOVIC BONNET, Directeur Marketing et Communication d’IDTGV à L’ATELIER RENAULT DES CHAMPS ELYSEES, 53 Avenue des Champs Elysées Paris 8ème
Comme vous le savez, le concept d’iDTGV est un des grands succès de la SNCF et nous paraît riche d’enseignements pour tous les lowcosteurs qui veulent concilier compétitivité sur les prix et créativité ! En l’occurrence, iDTGV ne manque pas d’idées, comme vous pourrez en juger.

Le secrétaire d’État à la Consommation et au Tourisme a inauguré il y a quelques jours, sur l’esplanade du Trocadéro, la base que la compagnie aérienne low cost Easyjet ouvre à Roissy-Charles de Gaulle 2. C’est à Luc Chatel qu’est revenu l’honneur de couper le ruban “orange”, évidemment, symbolisant cette nouvelle étape stratégique du développement d’Easyjet. Un ministre venu prêter son image à une société privée qui attaque chaque jour un peu plus les parts de marché de la compagnie aérienne nationale, AIR FRANCE, voilà qui peut surprendre. Mais la concurrence c’est ce qu’il y a de meilleur pour ”booster” le pouvoir d’achat des français. Luc Chatel l’a affirmé pour justifier de sa présence : il n’était présent que pour promouvoir le modèle de l’économie low-cost, qui, en dopant la concurrence, favorise le pouvoir d’achat des ménages… ce dont on a cruellement besoin en ce début 2008 “en berne”!

Cartes prépayées, ADSL, téléboutiques… Que choisir? Appeler à l’étranger est toujours difficile, lLes offres sont nombreuses et souvent compliquées pour le consommateur. Téléplanète, le nouveau service low cost grand public de l’opérateur international Primus Télécommunications, propose enfin une alternative simple pour téléphoner à l’étranger !

Ce service innovant permet, sans engagement ni abonnement, d’offrir des tarifs hyperconcurrentiels sur les appels internationaux, vers les 5 continents, et ce, à partir d’un simple numéro d’accès direct, depuis un téléphone fixe.

L’objectif : répondre aux attentes réelles des consommateurs…tiens !! Un discours qui ne nous est pas inconnu chez LowCostMedia !!

Supprimer le superflu : Nouveaux services payants liés aux progrès technologiques, contrats illisibles et véritable jungle tarifaire, difficile pour le consommateur de trouver l’offre qui lui correspond pleinement.

et garder l’essentiel…les consommateurs d’appels internationaux ont des attentes simples et concrètes : profiter d’appels à prix réduits, payer ses consommations et rien d’autre ou aucun dépassement tarifaire et bien sûr sans être “pieds et poings liés” chez un opérateur unique, etc.

A croire que le bon sens est réservé aux seuls lowcosteurs !!

Les low-cost-eurs…Il y en a toujours un pour se faire remarquer! Avec cette pointe de provocation qui peut caractériser les lowcosteurs, Ryanair vient de réaliser son plus joli coup de pub !
La compagnie, qui n’en n’est pas à son premier essai dans le domaine, a cette fois mis en scène dans sa dernière publicité, le “famous” couple présidentiel Nicolas Sarkozy et Carla Bruni! Un véritable buzz médiatique autour de cette dernière campagne, qui bien sûr se finira devant les tribunaux mais parfaitement assumée par Ryanair.

A l’origine, un homme, Mathieu Glasson, directeur vente et marketing de la compagnie en France. Invité lundi matin sur LCI, il déclarait : “ils sont tous les deux souriants, il n’y a rien de méchant ni d’agressif. Ce n’est pas du tout négatif en soi“. Interrogé sur une éventuelle atteinte à la vie privée, il répliquait : “Ils ont fait les couvertures de tous les journaux français, donc, à ce niveau là, on ne peut plus dire que c’est de la vie privée, l’info en elle-même peut être utilisée après on ne rentre pas dans les détails, nous prenons juste le fait que le président en a parlé officiellement en disant qu’il comptait épouser Carla Bruni.”

Aux dernières nouvelles, Ryanair offrirait en guise de dédommagement, un don de 5000€ à une association caritative choisie par Nicolas Sarkozy et Carla Bruni…à suivre !

Comment faire beaucoup de bruit, avec peu de moyens ?! C’est bien vu !

J-2 avant les soldes …Deux fois par an, aux dates de soldes, l’on assiste à un véritable rituel, les consommateurs se ruent dans les magasins pour pratiquer leur sport favori : la recherche de la “bonne affaire”.

Des achats parfois frénétiques, d’autres fois programmés ou encore imprévus, quel sentiment de satisfaction lorsque l’on réalise la “bonne affaire”.

Mais quid des prix pratiqués tout au long de l’année ? Qui n’a pas rêvé de réaliser la “bonne affaire” tout au long de l’année ?

Chez LowCostMedia, les “dates de soldes” c’est toute l’année ! Cela dit nous préférons parler de travail, d’optimisation, de négociation ou tout simplement de “juste prix” !

Nous démontrons sur 100% de nos annonceurs, qu’il existe une stratégie média différenciante et économique. Nous basons notre stratégie sur l’optimisation des performances et du budget consacré à vos campagnes publicitaires : via un media planning malin, innovant et une solide expertise de négociation auprès des régies médias.

Autrement dit, notre travail consiste à vous apporter les meilleurs espaces aux meilleurs prix et ce, pour toutes vos problématiques, sans limite dans le temps.

Comment pourrait-on parler du LowCost sans mentionner Dacia ? Ce n’est pas la première fois que j’en parle dans ce blog, la marque “LowCost” du Groupe Renault qui commercialise la Logan, est en phase de gagner son pari en contribuant à la réussite du Groupe.

Alors que la plupart des marchés mondiaux stagnent, voir baissent (cf au Japon), Renault réussi à tirer son épingle du jeu en appliquant à la lettre la stratégie et les objectifs fixés par Carlos Ghosn. Après avoir lancé 6 nouveaux modèles en 2007, Renault en lancera 9 de plus en 2008 et étoffera sa “gamme LowCost” avec le Sandéro (commercialisé au Brésil et qui sortira au printemps en Europe).

On apprend dans l’article du Figaro.fr du 04 janvier dernier que, le Groupe n’est pas (encore) assuré d’atteindre ses objectifs (ndla 13% en 2008 et 18% en 2009), mais il renoue avec la croissance. Avec une augmentation de 2,2% (vs baisse de 4% en 2006) de ses ventes mondiales et une croissance de 17,4% sur sa marque LowCost, l’année 2008 commence sur de bonnes bases.

Selon le Groupe “l’Iran ou l’Inde connaissent une demande très forte pour ce type de véhicule, fiable et accessible”. Comme on le sait, les pays émergents constituent un nouveau marché, sur lequel Renault entend bien capitaliser. Le Groupe a donc décidé d’augmenter sa capacité de production dans les pays à bas coûts et lancer des produits dérivés de la Logan.

Dacia fait incontestablement partie des symboles de la réussite des concepts low cost dans tous les secteurs de l’économie.

Enfin le low cost sur le devant de la scène…Missionné par le Gouvernement, Charles Beigbeder a livré le 12 décembre dernier, son rapport intitulé : Le “Low Cost” : un levier pour le pouvoir d’achat.

Dans son rapport le patron de Poweo, identifie clairement le Business Model low cost, encore sous-utilisé en France, comme une des réponses durables aux revendications des français concernant l’effritement de leur pouvoir d’achat.

Ci-après, quelques extraits choisis du rapport (dans sa totalité ici), qui ne sont pas sans rappeler la philosophie et les méthodes que LowCostMedia met en place depuis sa création :

“Il faut tordre le cou à quelques idées reçues. Le low cost n’est ni l’ennemi de la qualité, ni celui de la sécurité, ni même celui de la diversité… Simplifier une offre ne signifie pas l’altérer. Bas coûts ne veut pas dire non plus davantage de risques pour le consommateur….

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Petit conseil de l’APPM :
Dans sa dernière “News Letter” (n° 27 déjà !), l’Association Pour la Promotion de la Presse (APPM) consacre un dossier spécial très intéressant sur les spécificités du mediaplanning presse. En plus d’informations, comme l’augmentation moyenne des tarifs de la presse magazine de 1,37% sur 2007, vous toucherez du doigt les spécificités et la complexité du métier de mediaplanneur presse, à savoir :

“Comment sélectionner des familles, des titres, des numéros, des emplacements…
Comment construit-on un plan média presse ? Comment définit-on les échelles qui permettent de sélectionner les familles, les supports et les emplacements du plan? “…

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