Inutile de dire que la morosité s’installe solidement… Nul ne peut dire jusqu’où vont descendre les Bourses, jusqu’où vont déprimer les consommateurs. Le réflèxe naturel de toutes les entreprises est de commencer à réduire les coûts que l’on peut le plus facilement toucher. Les investissements publicitaires sont “la victime évidente” des mois à venir! D’ailleurs, les chiffres des dépenses médias montrent déjà un fléchissement net depuis quelques semaines.
Voyons les choses positivement, même si ce n’est pas aussi évident que cela…
L’avantage de toute crise c’est de nous obliger à être plus imaginatif et à remettre en cause nos schémas de fonctionnement précédents. “Un coup de pied aux fesses” salutaire pour réfléchir autrement et nous forcer à “FAIRE PLUS AVEC MOINS”.
Face à toute crise, il y a des opportunités qui se créent. Celle de découvrir avec l’agence media économique, LowCostMedia, que la publicité peut être formidablement économique, pour autant qu’on veuille bien l’aborder en cassant tous les dogmes et les diktats imposés par les acteurs traditionnels “high cost” qui ont fait en sorte depuis des décennies que la pub coûte si cher.
LowCostMedia n’aurait pas connu un tel succès depuis trois ans si nous n’apportions pas une vraie offre compétitive sur le marché de l’achat d’espace plurimedia !
Alors, si comme tant d’annonceurs, vous devez réduire vos budgets marketing, profitez-en pour vous faire votre propre opinion sur ce qu’apporte l’agence LowCostMedia en cette période de crise.
A chaque période son type d’agence, nous avons le sentiment d’être parfaitement outillés et adaptés pour vous accompagner dans cette période troublée.

“Récession, récession, récession, récession”… c’est le nouveau MOT répété mille fois par jour et qui succède à ”Pouvoir d’achat” dont on nous a rebattu les oreilles pendant des mois. Tout le monde commence à paniquer et, bien entendu, les marques commencent à diminuer, voire stopper, leurs campagnes publicitaires, la “spirale infernale” est enclenchée. En arrêtant de communiquer les marques se font oublier, petit à petit, des consommateurs et des distributeurs et, bien entendu, leurs ventes vont diminuer, elles aussi…Il existe une solution alternative, pourtant. Choisir de travailler avec l’agence media économique, LowCostMedia et économiser fortement sur votre budget marketing tout en étant présent sur tous les médias. Ne “BAISSEZ PAS LES BRAS”, la morosité n’est pas de mise, avec l’agence media, LowCostMedia vous allez découvrir que vous pouvez aller sur les medias nationaux tout en réduisant vos dépenses marketing!

Quand on a pas de “pétrole”, il faut des idées… comme celles de l’agence LowCostMedia pour réduire la facture de la pub plurimedia!

Qu’on se le dise, la situation actuelle est inquiétante. Dans tous les domaines, les ventes diminuent. Toutes les entrprises commencent à en ressentir les conséquences sur leurs chiffres d’affaires. En cette rentrée 2008, toutes les entreprises commencent à demander à leurs responsables de diminuer les coûts… tout en augmentant la rentabilité. La “Quadrature du cercle“, en quelque sorte ! Dans ce contexte tendu, on découvre que faire “plus avec moins” devient un impératif.Il se trouve que c’est la philosophie de l’agence media économique, LowCostMedia depuis le premier jour.
Il se trouve que notre concept répond précisément à cet impératif.
Il se trouve que les campagnes que nous venons d’orchestrer en quelques 3 ans, nous ont permis de “peaufiner” notre approche économique du media.
Nos confrères traditionnels media “high cost” aimeraient bien réduire leurs coûts pour s’adapter à ce nouveau contexte économique mais ils ne peuvent tout simplement pas le faire. Trop de structures pesantes, trop de salaires élevés, trop de sièges sociaux prestigieux, trop d’habitudes dispendieuses, trop de confort…
On “naît low-cost, on ne devient pas low-cost”!

La crise actuelle ne nous satisfait pas plus que quiconque, certes, mais il se trouve que nous sommes une agence “née de la crise”, adaptée aux temps difficiles pendant lesquels les annonceurs doivent “réduire la voilure” pour passer les caps difficiles devant eux. Finalement c’est quand on se trouve face à des difficultés économiques qu’on progresse le plus pour apprendre à manager plus serré avec moins de moyens. C’est alors un impératif d’optimiser chaque centime investi. Dans ce contexte particulier, travailler avec l’agence LowCostMedia permet aux entreprises de dépenser significativement moins pour une présence bien plus efficace, parce que “maline et sortant des sentiers battus”.

On a souvent entendu en France dire “on a pas de pétrole mais on a des idées”, c’est à peu près cela que l’agence media économique, LowCostMedia, apporte : une façon maline et asticieuse d’investir l’argent des annonceurs pour leur permettre de réduire leurs côuts tout en étant plus efficaces.

Certes une offre innovante pour certains mais surtout un modèle qui se consolide et qui répond toujours mieux aux attentes des consommateurs. En cette période de crise financière, de récession économique, de baisse du pouvoir d’achat… les consommateurs français ont choisi l’arbitrage en rationalisant leur choix : “Radin et malin” semble être aujourd’hui leur leitmotiv. Le magasine 60 millions de consommateurs vient même de publier un hors-série intitulé “Le guide du nouveau radin”.

A l’image de l’enseigne UCAR qui sur les 6 premiers mois de l’année vient de réaliser le même nombre d’ouvertures que sur toute l’année 2007. Devenant ainsi la première enseigne nationale Low Cost de location de véhicules “multidureé” avec l’ouverture de 16 nouvelles agences depuis le début de cette année.

Ou encore, le groupement de distributeurs Système U qui propose dans ses quelques 300 points de vente une location de véhicules de loisir avec une offre “low cost” à cinq euros par jour, assurance comprise (sous réserve d’un engagement sur 2 ans).

On pourrait également citer, le réseau de distributeur de cuisine Aviva…qui souhaite démocratiser la cuisine et se définit comme un distributeur low-cost de cuisines de qualité. Ce positionnement lui permet de satisfaire à une double exigence des clients : la qualité et le prix attractif.

Il y en a bien d’autres, mais je terminerai pour aujourd’hui, par le réseau 123webimmo.com…qui crée en 2003 la toute première agence immobilière low-cost française se différenciant principalement par un modèle online pratiquant des taux de commission réduits. Depuis fin 2007, l’enseigne est la première à proposer ce modèle commercial et économique en lançant son réseau de concessions en France métropolitaine et dans les DOM.

Avant de réduire, voire supprimer vos dépenses de communication, il est important d’évaluer à quel point un investissement média à court terme peut vous donner un avantage significatif sur le long terme.
Au moment où le marché et vos concurrents reculent en réduisant leurs investissements de communication, profitez-en et sortez du lot au moindre coût. Maintenez vos actions média pour développer vos parts de marché et devenez ainsi le premier à vous démarquer quand l’économie rebondit !

En ces temps plus ou moins difficiles, l’important n’est pas combien vous dépensez mais comment vous investissez !

C’est précisément dans ce cas que LowCostMedia intervient pour vous apporter sa valeur ajoutée, c’est notre métier :

Comment développer vos ventes et vos parts de marché au moindre coût ?
Comment réduire vos budgets média en maintenant vos performances ?
Comment développer la rentabilité de vos actions média ?

Questions auxquelles je serai ravi de répondre au cours des 3 séminaires de rentrée (exclusivement réservés aux annonceurs). Consacrez-moi 2h de votre temps, je vous présenterai des résultats concrets et vous comprendrez enfin comment faire plus avec moins en achat d’espaces.

Deux heures pour découvrir dans le détail la méthode LowCostMedia, qui fait rimer efficacité avec économie (cliquez ici)
Vous préférez un rendez-vous personnalisé, contactez-nous en téléphonant au 01 53 06 62 84, ou par email à l’adresse suivante combaluzier@lowcostmedia.fr.

Chaque jour qui passe apporte son lot de mauvaises nouvelles économiques, il est, hélas, limpide que nos économies entrent dans une phase de récession et de tensions extrêmes sur tous les fronts. Il est certain que les consommateurs, à titre privé ou pour leurs entreprises vont reporter, voire réduire, leurs achats de toutes sortes de biens et de services. Cette baisse de consommation va entraîner, on le sait bien, une diminution des investissements publicitaires…Les marques ont déjà commencé à “réduire la voilure”, il suffit de regarder les chiffres publiés par les différents organismes de mesure de l’activité publicitaire. Les entreprises ont conscience que ce n’est pas une bonne manière d’affronter la crise, elles savent qu’elles devraient, au contraire, défendre leurs marques face aux concurrents et face à la montée des marques distributeurs (ou des marques génériques) mais, pas le choix, il faut sécuriser le résultat de fin d’année!

C’est ici que l’agence média économique, LowCostMedia, trouve une pertinence encore renforcée.
Car si les marques doivent diminuer drastiquement leurs investissements pub, le risque est grand qu’elles se rendent compte qu’avec leurs partenaires publicitaires traditionnels “High Cost“, le courant ne passe tout simplement plus. Les agences classiques ne peuvent tout simplement plus s’adapter à un contexte économique où il faut savoir économiser sur tout ce qui coûte cher dans le process de développement d’une campagne média complète.
Leurs charges sont trop lourdes : regardez les locaux dans lesquels ces agences se logent : adresses prestigieuses, décorations exécutées par les designers à la mode, équipements dernier cri, flotte de voitures de société pléthorique, salaires incroyables et tout à l’avenant.
Le tout étant, bien entendu, financé sur le budget du client qui ne sait plus quoi penser, après tout, il fait confiance à l’agence pour lui faire des pubs efficaces, c’est difficile de s’opposer à des publicitaires qui savent manier les arguments…

Quant au média-planning, inutile de dire que tous les conseillers, aussi bien l’agence créative que l’agence média, vont se liguer pour convaincre le client qu’il faut passer obligatoirement en Prime Time… On ne saurait avoir fait un aussi remarquable film de pub pour ne pas le montrer à la France entière rassemblée autour du JT ou de la Star Ac !

Sauf que… Sauf que les temps ont changé et que la situation se dégrade. Sauf que les annonceurs sont de moins en moins “bluffés” par la frime et les arguments. L’heure est aux économies et au pragmatisme, la pub c’est FAIT POUR VENDRE, un point c’est tout !

Et là, l’approche low-cost de l’agence LowCostMedia, c’est la “BONNE réponse au BON moment sur le BON média !”

Le pouvoir d’achat “en berne” des consommateurs, le basculement perceptible des grandes marques vers les MDD dans toutes les grandes enseignes, la baisse de la consommation de produits alimentaires en géneral… tout cela ne peut laisser les grands groupes alimentaires sans réaction.
Dans une interview que publie Le Figaro, daté du 25 Juillet 2008, le PDG de DANONE, Franck Riboud, annonce qu’il va lancer à la rentrée une nouvelle gamme de yaourts bon marché : “éco-pack de six yaourts aromatisés” qui sera vendu au prix de 1 euro environ.
Ce lancement, spectaculaire pour une marque qui a toujours positionné ses produits en haut de gamme des catégories, “vient répondre aux enjeux d’une conjoncture dégradée et d’une consommation de plus en plus attentive aux prix”.Le groupe, aujourd’hui, se porte particulièrement bien puisque Danone a annoncé ces jours-ci avoir constaté une hausse de 45% de son bénéfice au premier semestre, à 879 millions d’euros, pour un chiffre d’affaires de 7,69 milliards. Mais, le PDG du groupe devant le “ralentissement des tendances de consommation dans certains pays”, sent bien que la conjoncture se tend et qu’il ne peut pas être absent du créneau low-cost !
Il faut donc réfléchir “à la façon de couvrir le spectre entier du pouvoir d’achat, (dans) tous nos pays, y compris les plus matures comme la France et l’Allemagne”. Le PDG de Danone évoque donc maintenant l’idée de commercialiser “des produits économiques de marque Danone”.

Nous le disons et répétons sans cesse, aucune entreprise ne peut échapper à une réflexion en profondeur sur les nouvelles pratiques des consommateurs, qu’ils soient individus ou entreprises, l’approche low-cost gagne chaque jour un peu plus de terrain, l’ignorer, en rejeter l’idée, c’est risquer d’être marginalisé petit à petit…

Les lowcosteurs peuvent faire le “V de la Victoire”, leur image a totalement changé en quelques années!

Comment ne pas en être étonné ? Il y a quelque temps encore, les lowcosteurs sentaient le “souffre”, nous étions suspectés de “mauvaise qualité”, de “casseurs de prix” et de tant d’autres “vilénies” … Aujourd’hui, nous sommes en train de devenir “trendy”, “tendance”, à la mode, quoi! Tant mieux, c’est un hommage pour chacun de nous qui avons subi tant de critiques dans nos marchés respectifs pendant des années.

Pourquoi tant de haine, hier ? Pourquoi tant de succès, aujourd’hui ?

Je crois que le succès vient saluer la performance exceptionnelle de nombreux acteurs low-cost qui ont démontré, chacun dans leur catégorie, qu’on pouvait offrir des produits et services de qualité tout en supprimant le “superflu inutile et coûteux”.
Au fond, être un lowcosteur c’est offrir “LA FONCTION SANS LES FIORITURES“.

C’est permettre d’aller d’un point à un autre en Europe en toute sécurité et en payant le moins cher possible (EasyJet).
C’est rouler en voiture individuelle neuve en payant le moins cher possible (Logan de RENAULT, Nano de TATA).
C’est pouvoir acquérir l’intégrale des plus grandes oeuvres de la musique classique en CD en payant le moins cher possible (Abeille Musique).
C’est aller se faire couper les cheveux et coiffer, sans rendez-vous, en payant le moins cher possible( TCHIP).
C’est téléphoner avec son portable en réduisant significativement le montant de sa facture (Les MVNO / Debitel, Budget Telecom, Prixtel…),
C’est permettre aux entreprises d’aller faire de la publicité télévision sur les grandes chaînes en payant le moins cher possible (LowCostMedia, TVLowCost). Etc.

La liste des secteurs “lowcostables” est infinie, chaque jour nous apprenons la création d’une nouvelle entité qui vient “casser les règles & casser les pieds” aux acteurs traditionnels high cost du secteur en question!
Si nous sommes en train de changer d’image auprès du grand public et des journalistes, c’est qu’à titre individuel chacun de nous a pu constater que les offres low cost nous apportent la satisfaction attendue. Je dis toujours que les lowcosteurs permettent de “RESTITUER DU POUVOIR D’ACHAT, POUR FINANCER DU VOULOIR D’ACHAT”.
Je vais économiser sur le vol Paris-Londres, ce qui va me permettre de dépenser plus pendant les soldes et de descendre dans un meilleur hôtel. Je vais louer une voiture dont le comptoir se trouve à quelques kilomètres de l’aéroport, ça me permettra de faire un bon restaurant pendant le week-end. Je vais économiser sur mes frais marketing en réduisant le montant de mon investissement télé, ça me permettra d’améliorer le résultat annuel de mon entreprise…

Nous sommes rentrés dans une ère de plus en plus marquée par un CONSOMMATEUR ARBITRE : “je viens acheter un produit ou un service chez un lowcosteur, parce que j’estime que pour ce produit ou ce service je n’ai pas besoin de payer plus cher, cela me permettra de financer mes envies de luxe.” Comment ne pas être frappé par l’envolée du low cost avec, en paralèlle, l’envolée du luxe ? Le consommateur vit parfaitement bien avec cette contradiction au point, en effet, d’avoir de plus en plus de CONSIDERATION pour les offres low cost qui lui permettent de mieux assumer ses envies et impulsions!

La pub low cost réservée aux PME ? Et si, au contraire, toutes les marques, petites ou grandes, étaient concernées par la LOW COST ATTITUDE ?

A la création de TVLowCost et LowCostMedia, respectivement en octobre 2004 et février 2006, nous étions convaincus que notre coeur de cible d’annonceurs était les PME-PMI. Celles-ci étaient frustrées depuis longtemps par les coûts exhorbitants de la publicité télévision par exemple et devaient se contenter de médias moins efficaces et puissants pur défendre et promouvoir leurs marques. En “démocratisant la pub”, nous répondions parfaitement à leurs attentes!

Quelle ne fut pas notre surprise lorsque nos premiers clients furent HEINZ, WRANGLER, UNILEVER, BMS UPSA… bref, des grands groupes internationaux habitués de longue date à communiquer en télévision! Ce qui ne nous a pas empêché de séduire en même temps nombre de PME, comme nous l’avions anticipé… Ceci nous a permis de comprendre une chose fondamentale : ce n’est pas une question de taille d’entreprise ou de taille de budget, mais une question de vision des choses! Les annonceurs qui sont exaspérés par les pratiques tarifaires exhorbitantes des agences de pub et des agences médias traditionnelles “HIGH COST” se comptent autant dans les grands groupes que dans les petites entreprises ! Or, aujourd’hui, toutes les entreprises sans exception, sont à la recherche de moyens de réduire leurs coûts marketing et publicitaires.

Le COST KILLING est à la mode, pas le choix, quand tout augmente, quand les coûts des matières premières grèvent les comptes d’exploitation des marques, quand les distributeurs refusent de les répercuter, il faut bien trouver des solutions…

LowCostMedia apparaît dès lors comme une excellente alternative aux agences classiques incapables de s’adapter aux contraintes des annonceurs!

Depuis sa création le 2 juin 2004, la Logan en a fait du chemin. Cette voiture que l’on disait réservée aux classes les plus modestes des pays émergents, est aujourd’hui vendue dans 59 pays. Elle a même réussi à s’imposer sur le marché ultra concurrentiel français, jusqu’à l’annonce très récente de la création de sa propre concession. En France, ce sont près de 90.000 personnes qui ont déjà acheté une Logan. La France qui s’empare de la troisième marche du podium des ventes derrière la Roumanie et la Russie.

En quatre ans, la Logan a conquis 1 million d’automobilistes, dont près des deux-tiers dans la zone EuroMed (Europe de l’est, Russie, Turquie et Maghreb), plus de 12% en Europe occidentale et 11% en Amérique latine.

Les raisons de ce succès ?
« Un principe simple assure le succès de Logan : que le client trouve dans son véhicule tout ce qu’il recherche, sans rien de superflu » dixit le constructeur.

Et on le sait le succès fait des jaloux. Aujourd’hui, la plupart des constructeurs veulent eux aussi leur Logan. Ainsi Toyota, Volkswagen, Suzuki, Fiat et (excusez du peu) General Motors sont en train d’investir dans de nouveaux sites de production en Inde ou en Chine.
Sans oublier, le concurrent le plus sérieux, l’industriel Indien Tata qui lance la voiture la moins chère du monde, la Nano au prix de 1700 euros.