Il est évident que la crise touche quasiment tous les secteurs d’activité. Il est encore temps de prendre du recul pour réfléchir aux actions qui vous permettront de minimiser les effets négatifs de cette crise et surtout d’être mieux armé une fois la mauvaise passe traversée. A chaque crise ses opportunités pour devancer vos concurrents et prendre la première place….
Vous devez agir car la vie de votre marque continue ! Les besoins de vos « clients » sont toujours là…c’est le moment de vous différencier de vos concurrents.
Résistez à la tentation de couper les coûts sans discernement partout en même temps. D’ailleurs, freiner maintenant aurait des effets trop tardifs, voire contre productifs, au moment où la reprise se fera ressentir. La bonne question à se poser aujourd’hui est plutôt :
Dans quelle direction accélérer pour profiter des erreurs de mes concurrents?
LowCostMedia vous permet de promouvoir votre marque sur tous les médias nationaux en optimisant et/ou réduisant votre budget média tout en maintenant vos performances.
Il n’est pas question pour nous de pousser à l’irrationnel mais bien au contraire de vous prouver la nécessité de prendre la parole surtout en dépensant beaucoup moins que vos concurrents et en maintenant vos performances.
Osez des investissements à moindre coût et permettez à votre entreprise de conquérir de nouvelles parts de marché. LowCostMedia vous offre l’occasion de faire d’une pierre trois coups : éliminer un concurrent gênant, entrer rapidement sur un segment de marché en croissance et surtout réduire vos investissements média pour accélérer votre retour sur investissement.

Vos concurrents se lamentent et continuent de travailler avec leurs agences de publicité “high cost” ? C’est le moment de les clouer sur place en adoptant le “Pack TV NO Cost” de TVLowCost et LowCostMedia : 130 000 euros en janvier-février 2009 pour une campagne puissante de 100 spots sur TF1, F2, F3, F5, M6, C+ et des performances tout à fait solides : 60 % de couverture de la cible et 3,5 occasions de voir en moyennes, soit un minimum de 200 GRP.
Quand tout le monde broie du noir et que vos concurrents baissent leurs investissements publicitaires, c’est le moment d’adopter la “Low-Cost Attitude” et d’accélérer pour leur prendre des Parts de Marché avec notre savoir-faire pour réduire drastiquement les coûts de la publicité télévision.
En période de crise, l’occasion est trop belle de baisser les bras et de se plaindre. Nous sommes plutôt tentés de faire le contraire : “remonter les manches” et négocier encore plus fort avec les grandes chaînes de TV nationales pour diminuer les coût du média le plus puissant et efficace pour booster les ventes et la notoriété des marques!
A chaque période son agence : nous avons la prétention de penser que nous sommes l’agence idéale des temps difficiles! Venez vous en rendre compte par vous-mêmes en jetant un oeil sur nos sites Internet.

Avant de réduire, voire supprimer vos dépenses de communication, il est important d’évaluer à quel point un investissement média à court terme peut vous donner un avantage significatif sur le long terme.
Au moment où le marché et vos concurrents reculent en réduisant leurs investissements de communication, profitez-en et sortez du lot au moindre coût. Maintenez vos actions média pour développer vos parts de marché et devenez ainsi le premier à vous démarquer quand l’économie rebondit !

En ces temps plus ou moins difficiles, l’important n’est pas combien vous dépensez mais comment vous investissez !

C’est précisément dans ce cas que LowCostMedia intervient pour vous apporter sa valeur ajoutée, c’est notre métier :

Comment développer vos ventes et vos parts de marché au moindre coût ?
Comment réduire vos budgets média en maintenant vos performances ?
Comment développer la rentabilité de vos actions média ?

Questions auxquelles je serai ravi de répondre au cours des 3 séminaires de rentrée (exclusivement réservés aux annonceurs). Consacrez-moi 2h de votre temps, je vous présenterai des résultats concrets et vous comprendrez enfin comment faire plus avec moins en achat d’espaces.

Deux heures pour découvrir dans le détail la méthode LowCostMedia, qui fait rimer efficacité avec économie (cliquez ici)
Vous préférez un rendez-vous personnalisé, contactez-nous en téléphonant au 01 53 06 62 84, ou par email à l’adresse suivante combaluzier@lowcostmedia.fr.

Chaque jour qui passe apporte son lot de mauvaises nouvelles économiques, il est, hélas, limpide que nos économies entrent dans une phase de récession et de tensions extrêmes sur tous les fronts. Il est certain que les consommateurs, à titre privé ou pour leurs entreprises vont reporter, voire réduire, leurs achats de toutes sortes de biens et de services. Cette baisse de consommation va entraîner, on le sait bien, une diminution des investissements publicitaires…Les marques ont déjà commencé à “réduire la voilure”, il suffit de regarder les chiffres publiés par les différents organismes de mesure de l’activité publicitaire. Les entreprises ont conscience que ce n’est pas une bonne manière d’affronter la crise, elles savent qu’elles devraient, au contraire, défendre leurs marques face aux concurrents et face à la montée des marques distributeurs (ou des marques génériques) mais, pas le choix, il faut sécuriser le résultat de fin d’année!

C’est ici que l’agence média économique, LowCostMedia, trouve une pertinence encore renforcée.
Car si les marques doivent diminuer drastiquement leurs investissements pub, le risque est grand qu’elles se rendent compte qu’avec leurs partenaires publicitaires traditionnels “High Cost“, le courant ne passe tout simplement plus. Les agences classiques ne peuvent tout simplement plus s’adapter à un contexte économique où il faut savoir économiser sur tout ce qui coûte cher dans le process de développement d’une campagne média complète.
Leurs charges sont trop lourdes : regardez les locaux dans lesquels ces agences se logent : adresses prestigieuses, décorations exécutées par les designers à la mode, équipements dernier cri, flotte de voitures de société pléthorique, salaires incroyables et tout à l’avenant.
Le tout étant, bien entendu, financé sur le budget du client qui ne sait plus quoi penser, après tout, il fait confiance à l’agence pour lui faire des pubs efficaces, c’est difficile de s’opposer à des publicitaires qui savent manier les arguments…

Quant au média-planning, inutile de dire que tous les conseillers, aussi bien l’agence créative que l’agence média, vont se liguer pour convaincre le client qu’il faut passer obligatoirement en Prime Time… On ne saurait avoir fait un aussi remarquable film de pub pour ne pas le montrer à la France entière rassemblée autour du JT ou de la Star Ac !

Sauf que… Sauf que les temps ont changé et que la situation se dégrade. Sauf que les annonceurs sont de moins en moins “bluffés” par la frime et les arguments. L’heure est aux économies et au pragmatisme, la pub c’est FAIT POUR VENDRE, un point c’est tout !

Et là, l’approche low-cost de l’agence LowCostMedia, c’est la “BONNE réponse au BON moment sur le BON média !”

Les lowcosteurs peuvent faire le “V de la Victoire”, leur image a totalement changé en quelques années!

Comment ne pas en être étonné ? Il y a quelque temps encore, les lowcosteurs sentaient le “souffre”, nous étions suspectés de “mauvaise qualité”, de “casseurs de prix” et de tant d’autres “vilénies” … Aujourd’hui, nous sommes en train de devenir “trendy”, “tendance”, à la mode, quoi! Tant mieux, c’est un hommage pour chacun de nous qui avons subi tant de critiques dans nos marchés respectifs pendant des années.

Pourquoi tant de haine, hier ? Pourquoi tant de succès, aujourd’hui ?

Je crois que le succès vient saluer la performance exceptionnelle de nombreux acteurs low-cost qui ont démontré, chacun dans leur catégorie, qu’on pouvait offrir des produits et services de qualité tout en supprimant le “superflu inutile et coûteux”.
Au fond, être un lowcosteur c’est offrir “LA FONCTION SANS LES FIORITURES“.

C’est permettre d’aller d’un point à un autre en Europe en toute sécurité et en payant le moins cher possible (EasyJet).
C’est rouler en voiture individuelle neuve en payant le moins cher possible (Logan de RENAULT, Nano de TATA).
C’est pouvoir acquérir l’intégrale des plus grandes oeuvres de la musique classique en CD en payant le moins cher possible (Abeille Musique).
C’est aller se faire couper les cheveux et coiffer, sans rendez-vous, en payant le moins cher possible( TCHIP).
C’est téléphoner avec son portable en réduisant significativement le montant de sa facture (Les MVNO / Debitel, Budget Telecom, Prixtel…),
C’est permettre aux entreprises d’aller faire de la publicité télévision sur les grandes chaînes en payant le moins cher possible (LowCostMedia, TVLowCost). Etc.

La liste des secteurs “lowcostables” est infinie, chaque jour nous apprenons la création d’une nouvelle entité qui vient “casser les règles & casser les pieds” aux acteurs traditionnels high cost du secteur en question!
Si nous sommes en train de changer d’image auprès du grand public et des journalistes, c’est qu’à titre individuel chacun de nous a pu constater que les offres low cost nous apportent la satisfaction attendue. Je dis toujours que les lowcosteurs permettent de “RESTITUER DU POUVOIR D’ACHAT, POUR FINANCER DU VOULOIR D’ACHAT”.
Je vais économiser sur le vol Paris-Londres, ce qui va me permettre de dépenser plus pendant les soldes et de descendre dans un meilleur hôtel. Je vais louer une voiture dont le comptoir se trouve à quelques kilomètres de l’aéroport, ça me permettra de faire un bon restaurant pendant le week-end. Je vais économiser sur mes frais marketing en réduisant le montant de mon investissement télé, ça me permettra d’améliorer le résultat annuel de mon entreprise…

Nous sommes rentrés dans une ère de plus en plus marquée par un CONSOMMATEUR ARBITRE : “je viens acheter un produit ou un service chez un lowcosteur, parce que j’estime que pour ce produit ou ce service je n’ai pas besoin de payer plus cher, cela me permettra de financer mes envies de luxe.” Comment ne pas être frappé par l’envolée du low cost avec, en paralèlle, l’envolée du luxe ? Le consommateur vit parfaitement bien avec cette contradiction au point, en effet, d’avoir de plus en plus de CONSIDERATION pour les offres low cost qui lui permettent de mieux assumer ses envies et impulsions!

Le patron de l’agence de publicité spécialiste des + 50 ans, Senioragency, Jean-Paul Tréguer se prêtait ce matin 24 JUILLET 2008 au jeu de l’interview sur l’antenne d’Europe 1 au micro de Jean-Michel Dhuez pour la chronique ” La question du jour”. Expert des questions de marketing de la cible senior, il répondait aux questions du journaliste et donnait son avis sur la campagne de mensuration initiée par l’industrie du textile et de l’habillement auprès des plus de 70 ans dans le Nord de la France.
Selon lui, cet intérêt timide du secteur habillement devrait pousser d’autres industriels à penser leurs produits pour une population dont le nombre, le pouvoir d’achat et le dynamisme de consommation explosent …
Pour écouter l’interview : JEAN-PAUL TREGUER sur EUROPE 1

La pub low cost réservée aux PME ? Et si, au contraire, toutes les marques, petites ou grandes, étaient concernées par la LOW COST ATTITUDE ?

A la création de TVLowCost et LowCostMedia, respectivement en octobre 2004 et février 2006, nous étions convaincus que notre coeur de cible d’annonceurs était les PME-PMI. Celles-ci étaient frustrées depuis longtemps par les coûts exhorbitants de la publicité télévision par exemple et devaient se contenter de médias moins efficaces et puissants pur défendre et promouvoir leurs marques. En “démocratisant la pub”, nous répondions parfaitement à leurs attentes!

Quelle ne fut pas notre surprise lorsque nos premiers clients furent HEINZ, WRANGLER, UNILEVER, BMS UPSA… bref, des grands groupes internationaux habitués de longue date à communiquer en télévision! Ce qui ne nous a pas empêché de séduire en même temps nombre de PME, comme nous l’avions anticipé… Ceci nous a permis de comprendre une chose fondamentale : ce n’est pas une question de taille d’entreprise ou de taille de budget, mais une question de vision des choses! Les annonceurs qui sont exaspérés par les pratiques tarifaires exhorbitantes des agences de pub et des agences médias traditionnelles “HIGH COST” se comptent autant dans les grands groupes que dans les petites entreprises ! Or, aujourd’hui, toutes les entreprises sans exception, sont à la recherche de moyens de réduire leurs coûts marketing et publicitaires.

Le COST KILLING est à la mode, pas le choix, quand tout augmente, quand les coûts des matières premières grèvent les comptes d’exploitation des marques, quand les distributeurs refusent de les répercuter, il faut bien trouver des solutions…

LowCostMedia apparaît dès lors comme une excellente alternative aux agences classiques incapables de s’adapter aux contraintes des annonceurs!

Elle y travaille depuis 4 mois, la « Commission Copé » vient de rendre sa copie définitive concernant l’arrêt de la publicité Tv sur la télévision publique.

La fin de la publicité prendra effet après 20h et ce dès janvier 2009 (vs 1er septembre 2009 annoncé par Jean-François Copé) pour disparaitre totalement des écrans de la télévision publique à partir du 1^er décembre 2011.

Pour compenser la perte du chiffre d’affaires publicitaire, qu’elle estime à 600 millions d’euros, la commission demande une taxe de 0,9% sur les opérateurs de téléphonie et d’internet (vs 0,5% précédemment annoncé). Les recettes publicitaires de toutes les chaînes privées feront également l’objet “d’un prélèvement nouveau de l’ordre de 3% pour un rendement global de l’ordre de 80 millions d’euros”.

Lors de la conférence d’aujourd’hui ni le Président de la République, ni J.F. Copé n’ont en revanche évoqué explicitement une possible indexation de la redevance (actuellement de 116 EUR par foyer et par an) sur l’inflation.

Mais qui va compenser le manque à gagner de tous les “petits et moyens annonceurs” qui ne pourront plus promouvoir leurs marques aussi facilement qu’avant ?

C’est déjà fini ! A peine 3 matchs et l’Equipe de France, battue par l’Italie ne poursuivra pas l’aventure….Une déception pour les supporters et que dire des régies publicitaires de TF1 et M6. Et oui, les tarifs des écrans avant/après/pendant les matchs dépendent de la présence ou non des Bleus.

En cas de qualification de la France pour la finale de l’Euro 2008, TF1 ou M6 auraient facturé 250 000€ le spot de 30 secondes à la mi-temps du match (le match pouvant être diffusé sur l’une ou l’autre). Sans les bleus, le tarif de ce même spot est quand même fixé à 120 000€ !!
Un manque à gagner de plusieurs millions pour les 2 régies. On estime que les recettes publicitaires de TF1 passeraient de 34 à 26 millions d’euros net, et celle d’M6 n’atteindraient que 20 millions! Même si elles ne s’attendaient pas à rentabiliser les 50 millions qu’elles ont chacune investi au départ, le manque à gagner devrait se faire ressentir.

Sans oublier, l’impact sur les audiences qui déjà n’avait pas commencé sur les meilleures bases. Malgré un “score record” pour l’année 2008, avec 35% de part d’audience lors du match d’ouverture, on reste bien loin des 43,9% de pda lors du même match à l’Euro 2004. On attend maintenant la réaction des sponsors officiels des Bleus qui devraient sans doute réagir très prochainement et tenter de récupérer ce “non-évènement”.