Jean-Paul TREGUER, une longueur d’avance
Jean-Paul TREGUER, une longueur d’avance
“Le poids des séniors dans la consommation dépassera les 50% à l’horizon 2015″, révèle une étude du Centre de Recherche pour l’Etude et l’Observation des Conditions de vie (CREDOC). “Le secteur de la santé sera le premier concerné, puisque 64% des dépenses de consommation proviendront de cette population âgée de 50 ans et plus. L’alimentation sera le deuxième poste où les séniors pèseront le plus (60%)”.
Auteur en 1996 des « 18 règles d’or pour séduire les seniors » (éditions Dunod, 1996), Jean-Paul Treguer a compris avant tout le monde l’importance capitale des seniors dans les prochaines années.
Ce n’était pas nouveau ?
Effectivement ; en 1995, il créait déjà “Senioragency international”, agence media spécialisée sur les problématiques seniors, dont il est encore PDG (http://www.senioragency.fr/).
Pas convaincu ? Soit.
En 1989, il fondait la “Senior Academy”, le 1er observatoire européen cible des + 50 ans.
Que doit-on alors penser de son livre paru en 2005 intitulé : « Les seniors & Internet, histoire d’une passion » (éditions La Factory, juin 2005) ? Combien de temps pensera t-on que les seniors appellent les souris des mulots ?
La même année, Jean-Paul co-fonde la 1ère agence media lowcost en France.
Branle-bas de combat dans la profession : comment peut-on sacrifier la qualité d’une prestation à haute valeur ajoutée (pour l’agence) ?
Faisons un parallèle. Au même moment, La France découvre la presse gratuite. Les syndicats s’alarment, les journaux s’insurgent contre cette pratique déloyale. Pensez-donc, on arrive à faire payer l’information aux consommateurs, quelle folie de leur donner gratuitement ! On veut tuer la Presse !
Pas vraiment …
Tarifmedia.com, 1ère source d’information sur les medias français, explique :
“Chaque gratuit a son coeur de cible mais très souvent, les 15-35 ans sont les plus concernés par ce genre de presse. il s’agit de nouveaux individus, oubliés de la presse payante ou simplement en dehors de ses préocupations. Par exemple, 49 % des lecteurs de Metro ont entre 15 et 34 ans : 25 % sont des étudiants et 49 % des femmes”.
Et de conclure : “On peut alors se dire que les jeunes retrouvent petit à petit le goût pour la lecture” (la vraie menace pour la presse payante, c’est le Web : l’info gratuite, accessible, instantanée, plus réactive qu’un quotidien).
A l’heure où l’on paye ce que l’on est prêt à dépenser (en marketing, on parle d’ “optimisation de la politique tarifaire” - c’est très bien perçu), en lieu et place du prix qu’il en coûte (ce que ça m’a coûté + marge décente, pratique tout à fait courante dans les petits villages et les vieux commerces - on parle de nostalgiques, voire de couillons), le Low Cost casse les habitudes tarifaires.
Pas étonnant qu’il ai été décrié ; encore moins étonnant qu’il soit aujourd’hui apprécié.
Répétons-nous : en 2005, Jean-Paul co-fondait la 1ère agence de pub lowcost, proposant des packages TV créa + achat : TVLowCost.
Avec un ticket d’entrée qui fait rêver : 250 K€. Je répète : créas (saga de films), frais de prod et honoraires inclus. Et la campagne en hertzien. Avec pre-test de la copie et post-test des résultats. Believe it or not : www.tvlowcost.fr/pub/
En 2010, TVLowCost fait les comptes : 900 créations TV dans 11 pays.
Weight Wetchers, Cemoi, Monfort, Ricoh, Avis, La Vache qui Rit, L’Espace Killy, Heinz, Lustucru, Fervex, Rodania ou Goodyear en attestent.
Et serez-vous surpris d’apprendre que la “Fondation Abbé Pierre”, la “Croix Rouge”, la “Fédération contre le cancer”, l”UNICEF” ou le “Secours Catholique” se sont aussi tournés vers TVLowCost ?
En 2009, TVLOWCOST et CLIMATS Medias, agence en conseil créent LOWCOSTMEDIA : créa, conseil et achats media low cost, sur tous les medias.
Julien DOUDET
01.41.31.56.75
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