Lancée en 2005 Dacia,  la filiale low-cost du Groupe Renault n’en fini pas de nous étonner. Suivant une logique lowcost basée sur le fonctionnel et l’économie, Dacia connait un succès fracassant avec sa Logan. Sur un marché où la course à l’équipement voire au superflu était (est) le point clé de différenciation entre les différents constructeurs, il semble que la raison et le rationnel interviennent de plus en plus dans la décision d’achat.
4 ans plus tard, Dacia a enrichi sa gamme, fêté son millionième exemplaire dans le monde et plus surprenant son 100 000ième en France. Pour une voiture qui était préalablement destinée et réservée aux pays émergents, la réussite en est d’autant plus impressionnante.

En ces temps difficiles et de rigueur budgétaire, les priorités et les enjeux de vos campagnes évoluent ! L’avantage de toute crise c’est de nous obliger à être plus imaginatif et à remettre en cause nos schémas de fonctionnement précédents.

Vos budgets marketing doivent désormais répondre aux questions suivantes :

Comment résister à la crise en maintenant votre marque dans le “top of mind” des consommateurs ?
Comment augmenter vos performances média tout en optimisant votre budget ?
Comment baisser le coût GRP de vos campagnes ?

Autant de questions auxquelles vous attendez légitimement des réponses de la part de votre agence média. Au vue de la période difficile, l’accompagnement et le conseil de votre agence doivent être particulièrement affûtés et adaptés!

Chez LowCostMedia, c’est exactement ce que nous préconisons à tous nos annonceurs et ce, depuis notre création.
La rigueur et l’exclusivité de notre stratégie ont fait leurs preuves depuis maintenant 3 ans, en accompagnant des marques de toutes tailles et de tous secteurs d’activités.

Le SNPTV dans son dernier rapport nous donne en quelques chiffres les tendances du marché de la publicité TV.
Cette étude confirme une fois de plus l’hégémonie du média tv que ce soit en France ou dans le monde entier. Plus particulièrement en ce qui concerne les annonceurs, la tv reste le premier média publicitaire mondial (42% de pdm).
Rappelons d’ailleurs que les grandes marques Interbrand privilégient avant tout la télévision dans leur plan médias.

Pour mémoire, en 2007, chaque individu dans le monde a consacré 3 heures et 07 minutes par jour à regarder la télévision (+ 2 minutes sur un an)

L’intérêt des téléspectateurs et bien évidemment toujours là, l’audience de la télévision a enregistré en 2008 plusieurs records historiques dans le monde. Notamment, pendant les JO de Pékin, où la télévision a démontré une fois de plus son rôle incontournable pour suivre l’actualité : en cumulé, 4,7 Mds d’individus se sont intéressés aux 17 jours de jeux, soit près de 70% de la population mondiale !
A noter également la capacité convergente du support : diffusion en ligne, sur mobile, en vidéo à la demande, les contenus TV s’adaptent à la mobilité des téléspectateurs. En France, le nombre de téléspectateurs convergents a progressé de 53% sur un an, selon Ipsos Media…

Ce n’est plus une surprise le duo gagnant, est aujourd’hui celui de la TV et de l’Internet. Et en termes de publicité, cette complémentarité renforce largement l’efficacité TV. Une étude menée par CBS aux Etats-Unis démontre l’intérêt d’Internet associé à une publicité TV, en s’appuyant sur 11 modèles de voiture : 57% des répondants citent la TV comme étant la 1ère source d’information sur ces nouveaux modèles et 43% d’entre eux disent avoir surfé sur le net pour obtenir plus d’informations.

En cette période de Récession, beaucoup de marques sont tentées par une réduction drastique de leurs investissements publicitaires. Pourtant, elles devraient se rappeler à quel point une marque a besoin d’être soutenue en permanence auprès des consommateurs pour continuer d’être demandée et préférée. Se taire en cas de crise économique, c’est prendre le risque d’être oubliée et remplacée par une autre, ou pire, par les marques distributeurs qui bénéficient de la meilleure mise en avant dans les surfaces de vente. Rappelons-nous les résultats de l’étude BrandSimulator menée par GFK qui démontrent le rôle crucial de la publicité télévision pour les marques !

Oui, la pub TV est efficace pour les ventes,
Oui la pub TV permet d’augmenter sa part de marché,
Oui la pub TV conforte sa marque face aux MDD,
Oui la pub TV est durablement plus efficace que la promotion…

Présentée dans le cadre de l’Université d’Eté du SNPTV (Syndicat national de la Pub TV), l’ étude exclusive MarketingScan (GFK)– SNPTV mesure la contribution de la publicité TV au développement des marques nationales sur le marché des produits de grande consommation.
Réalisée à travers le modèle de mix marketing BrandSimulator, cette étude a analysé 5 marchés (3 alimentaires/boissons, 1 marché d’entretien, 1 marché d’hygiène beauté) et 20 marques nationales. Pour chaque marque, 5 simulations ont été réalisées pour mesurer l’effet sur les ventes et la part de marché des marques de différents scenarii comme l’effet d’une hausse ou d’une baisse de la publicité TV ou de la réallocation des investissements entre la publicité TV et la promotion.
Cette étude exclusive a permis de mettre en avant les 7 enseignements suivants :
Enseignement n° 1 :
La suppression totale des investissements en TV est une décision perdante pour la plupart des marques de produits de grande consommation. Celles-ci perdent en moyenne 24% de leurs ventes sur une année.
Enseignement n° 2 :
La réallocation des investissements publicitaires vers la promotion est une décision défavorable pour la plupart des marques. Pour 80% des marques étudiées, une hausse de 20% de la pression promotionnelle compensée par une baisse de 30% des investissements publicitaires en TV entraîne un recul ou une stabilité de leur part de marché. Les seules qui bénéficient de ce type de scénario sont les marques les plus sensibles au prix et sans doute les plus fragiles face au développement des marques de distributeurs.
Enseignement n° 3 :
Près de la totalité des marques gagnent à renforcer les investissements TV tout en diminuant leur pression promotionnelle : 85% des marques voient leur part de marché progresser ou rester stable à travers une augmentation de leurs investissements TV compensée par une baisse de la pression promotionnelle.
Enseignement n° 4 :
Dans la majorité des cas, les marques nationales échangent leurs volumes entre elles et très peu avec les marques de distributeurs. Il est donc nécessaire pour elles de travailler sur une refonte plus en profondeur de leur mix marketing pour qu’elles regagnent des volumes sur les marques de distributeurs. Ceci se fera à la fois par l’innovation et par la communication des marques. (more…)

Vos campagnes de fin d’année vont démarrer prochainement et vous préparez votre stratégie média 2009. Il est temps de faire la différence par rapport à vos concurrents! Puisque les temps sont particulièrement durs et les budgets marketing de plus en plus compressés, nous vous proposons d’aller plus loin : nous vous proposons de faire plus avec moins!
Vous avez encore des doutes?

Voici quelques exemples de performances sur le média TV (TF1, France Télévisions, Canal+, M6 + thématiques) pour 3 de nos clients :

Comment réduire vos coûts média tout en améliorant la performance de vos actions de communication?

LowCostMedia a compris l’obligation d’optimiser les dépenses marketing et a imaginé pour cela une nouvelle vision du media planning. Nous accompagnons et conseillons déjà plus de 80 marques des PME aux Grands Groupes en recommandant une stratégie unique et exceptionnellement efficace, pour prendre la parole sur tous les supports médias.